Qu’est-ce qu’un État Local de marché ?
L’État Local de Marché (ELM) est un document légal obligatoire dans le cadre des contrats de franchise, requis par le Code de commerce. Il est destiné à fournir aux futurs franchisés une analyse détaillée de la zone de chalandise.
Ce rapport inclut des informations démographiques, socio-économiques, ainsi qu’une évaluation précise de la concurrence dans la zone géographique concernée.
Il vise à offrir aux franchisés une base solide et objective pour prendre des décisions éclairées quant à un projet d’ouverture, tout en respectant les exigences légales en matière de transparence et d’information.
L’objectif principal est de garantir que le franchisé et le franchiseur disposent de toutes les données nécessaires pour évaluer le potentiel d’un projet d’ouverture de point de vente.
Une obligation légale pour les franchises
L’État Local de Marché (ELM) est obligatoire pour les franchises en raison de la loi Doubin (article L330-3 du Code de commerce), qui impose la fourniture d’un Document d’Information Précontractuel (DIP) incluant l’ELM au moins vingt jours avant la signature du contrat.
L’ELM protège les futurs franchisés en fournissant une analyse détaillée de la zone de chalandise, des données démographiques, socio-économiques et de la concurrence, leur permettant de prendre des décisions informées. Il assure également la transparence, renforce la crédibilité du franchiseur, et aide à prévenir les litiges en fournissant des informations objectives et factuelles sur le marché local.
Les avantages des ELM
L’État Local de Marché (ELM) offre de nombreux avantages aux franchisés et aux franchiseurs.
Pour les franchisés, il fournit une analyse détaillée de la zone de chalandise, des données démographiques, socio-économiques et de la concurrence, et bien d’autres que nous verrons un peu plus loin dans l’article. Aidant ainsi à évaluer le potentiel commercial d’un projet d’ouverture.
Pour les franchiseurs, l’ELM assure la transparence et renforce la crédibilité, facilitant le recrutement de nouveaux franchisés. Il aide également à prévenir les litiges en fournissant des informations objectives et conformes aux exigences légales, garantissant ainsi une relation de confiance durable entre les parties.
Les ELM garantissent la transparence et sécurisent à la fois le franchisé et le franchiseur.
ELM VS Étude de marché
L’État Local de Marché et l’étude de marché diffèrent principalement de par leur objectif et les contenus qui les constituent.
L’ELM est un document légal obligatoire pour les franchises, fournissant une analyse détaillée et objective de la zone de chalandise et de ses principaux indicateurs qui nous étudierons dans la prochaine partie, sans offrir de prévisions chiffrées de revenus. Son but est de permettre aux franchisés de prendre des décisions éclairées à partir d’informations tangibles et objectives.
En revanche, une étude de marché est une analyse plus large et personnalisée réalisée pour évaluer les opportunités commerciales et prévoir les performances futures, incluant souvent des projections de revenus et une multitude d’autres indicateurs.
Allez plus loin que l’ELM en ajoutant des données chiffrées et prédictives (IA) :
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Que contient un État Local de Marché ?
Situation géographique (zone de chalandise)
L’ELM analyse la situation géographique, incluant la zone de chalandise (isochrone), qui mesure l’accessibilité et le temps d’accès au point de vente ainsi que l’ensemble des infrastructures de transports.
Revenu médian
L’état local fournit des informations sur le revenu médian des ménages de la zone concernée, essentiel pour évaluer le pouvoir d’achat et le potentiel commercial.
Données sociodémographiques (INSEE)
L’ELM utilise des données sociodémographiques de l’INSEE, telles que l’âge, la répartition hommes/femmes et les catégories socio-professionnelles, pour comprendre la population locale.
Données de l’habitat
L’ELM inclut des données sur l’habitat, comme la part des propriétaires et des locataires, ainsi que la composition des logements, pour évaluer la stabilité résidentielle.
Données de marché et de consommation
L’ELM analyse les données de marché et de consommation, fournissant des insights sur les habitudes d’achat et le comportement des consommateurs dans la zone.
La concurrence
L’ELM évalue la concurrence locale en identifiant les entreprises concurrentes, leurs activités, localisation, et leur chiffre d’affaires. Ces informations sont principalement issues de la base SIRENE.
Notre solution vous permet de générer vos ELM mais aussi des études qui apportent au besoin plus de profondeur avec ces 3 autres points essentiels :
Les points d’intérêts et d’attraction :
L’étude permet de connaître l’ensemble des points d’intérêts et d’attraction présents à proximité du futur point de vente.
Flux de mobilité :
L’étude permet d’approfondir les sujets relatifs à la mobilité aux abords du futur point de vente. Obtenir une indication chiffrée des flux piétons et automobiles à l’année, ou en fonction des heures, des jours ou des mois au niveau du pas de porte ou à proximité du point de vente permet d’approfondir le potentiel commercial d’un lieu.
Un Chiffre d’affaires prédictif :
Calculer et afficher dans l’étude un chiffre d’affaires prédictif pour un futur point de vente permet d’évaluer avec davantage de précision le potentiel commercial du projet.
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1. Calcul de la zone de chalandise
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2. Renseigner les informations sur votre réseau
Les informations utiles tels : Secteur d’activité, Vos points de vente, Les concurrents, Points d’intérêt et d’attraction, Les indicateurs sociodémographiques intéressants, Etc.
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